образовательным центрам
Цена за лид: 1 378 ₸ | Продаж: 60 | Выручка: 2 580 000 ₸
Окупаемость рекламы: 1 150%
Шаг | Что сделали |
1. Воронка | Lead Ads → Tilda-квиз-бот «1-дневное погружение». |
2. CRM-связка | FB ↔ Bitrix24, статус «записан» при брони слота в Calendly. |
3. Гео | Радиус 5 км вокруг каждого филиала + LAL 1 % «платившие 6 мес». |
4. Доп. продажи | После урока SMS-фоллоу «отзыв + купон −10 % друзьям». |
Таргет в Instagram
Цена лида: 1 333 ₸ | Окупаемость рекламы: 1 216 %
Выручка: 16 318 400 ₸
Этап | Что конкретно сделали |
1. Исследование | • Интервью с 12 выпускниками → карта «боли» (страх не набрать 7.0, нехватка speaking).• Конкуренты: средний CPL ≈ 2 200 ₸, ставка на баннеры. |
2. Формулировка оффера | «Бесплатный mock-test и персональный роад-мап. Гарантия 7+ или повторный курс бесплатно.» |
3. Воронка | Креативы в таргете → Сайт → Закрытие на пробный урок → Продажа курса |
4. Запуск | CBO 50 000 ₸/день, LAL 1 % на прошлых покупателях, ограничение частоты = 2, автоматические правила «↑бюджет, если CPL < 1 400 ₸». |
5. Оптимизация | На 3-й день выключили статичные баннеры → CPL ↓ 17 %.На 2-й неделе сузили окна ретаргета до 7 дней. |
6. Работа с лидами | Автопередача в Bitrix24, шаблон скрипта для закрытия на пробный урок |
Таргет в Tik Tok
Цена за лид: 400 ₸ | Выручка: 9 млн ₸ | Окупаемость рекламы: 456%
Шаг | Что делали |
1. CRM-аудит | Подключили формы TikTok Ads → AmoCRM через Albato; |
2. Сегментация ЦА | Дети (родители 25-50) |
3. Пакеты-офферы | Kids + Speaking club |
4. Формат крео | Статичные крео с детьми на фоне на казахском языке, чтобы охватить казахоязычных для изучения английского. Видео креативы, как дети занимаются в классе на русском языке |
5. Автоматические правила | Если цена лида < 450 ₸ — увеличить бюджет + 20 % |
6. Ремаркетинг | Просмотр ≥ 75 % + брошенные формы, срок 7 дней |
в Астане и Алматы
Цена за лид: 1 013 ₸ | Выручка: 1 332 000 ₸
Окупаемость рекламы: 788%
Шаг | Что делали |
1. CRM-аудит | Подключили Сайт→ Bitrix24 через Albato |
2. Сегментация ЦА | Дети (родители 25-50), Студенты (18-24), Взрослые (25-40) |
3. Формат крео | Формат видео креативов с говорящей головой преподавателей школы, держащие в руках музыкальный инструмент. Мы прописывали сценарии, офферы, проводили съемку и монтаж. Такой формат дал больше всего результатов |
рекламе в Google ADS
- Длительность кампании: 6 недель
- Потратили: 1 240 000 ₸
- Получили заявок: 930
- Средняя цена заявки: ≈ 1 300 ₸
- Ученики, оплатившие курс: 251 человек
- Выручка школы: 16,3 млн ₸
- Итог: реклама принесла денег в 13 раз больше, чем стоила
- Поговорили с бывшими учениками и поняли главную боль: «Как успеть набрать 7 баллов за 2 месяца».
- Собрали 650 самых «горячих» поисковых фраз («подготовка к IELTS за 60 дней», «IELTS 7.0 онлайн» и т. д.).
- Создали короткий лендинг с таймером до ближайшей даты экзамена и кнопкой «Пройти бесплатный пробный тест».
- Написали объявления простым языком: «IELTS 7.0 за 60 дней — пробный тест бесплатно».
- Упростили форму — только имя и телефон; данные сразу уходили менеджеру в CRM.
- Каждую пятницу удаляли поисковые запросы, которые ели бюджет, но не давали заявок.
- Самое кликабельное объявление давало заявку примерно за 1 060 ₸ — почти вдвое дешевле рынка.
- Период: 1 месяц
- Рекламный бюджет: 1 053 000 ₸
- Получили заявок: 184
- Средняя цена заявки: ≈ 5 700 ₸
- Средняя стоимость курса: 110 000 ₸
- Курсы купили: 34 человека
- Доход со всех продаж: ≈ 3,7 млн ₸
- Изучили конкурентов и увидели, что большинство обещает «язык для переезда» — усилили тот же посыл.
- Разбили все поисковые фразы на узкие группы: «немецкий для IT», «TestDaF», «уровень A1» и т. д.
- Для каждой группы сделали свои объявления, чтобы искомая фраза попадала прямо в заголовок.
- Добавили бесплатный чек-лист «25 слов уровня B1» — его можно было получить после оставления телефона.
- Догрели тех, кто был на сайте, но не оставил контакты, баннером-напоминалкой с тем же чек-листом.
- Отключили регионы, где заявки были, но люди потом не платили; так сэкономили 15 % бюджета.
- До оптимизации заявок в месяц: 120
- После оптимизации заявок в месяц: 240
- Средняя цена одной заявки «было»: ≈ 2 480 ₸
- Средняя цена одной заявки «стало»: ≈ 1 240 ₸
- Рекламный бюджет: тот же — около 560 000 ₸ в месяц
- Итог: заявок стало в 2 раза больше, а стоить они начали в 2 раза дешевле
- Починили аналитику — раньше система считала одну и ту же заявку дважды, из-за этого казалось, что реклама работает лучше, чем на самом деле.
- Сгруппировали ключевые фразы так, чтобы каждое объявление почти слово в слово совпадало с запросом пользователя.
- Написали по четыре варианта объявления на каждую группу; Google сам показывал самый результативный.
- Перешли на автоматическую стратегию «плати только когда есть заявка» и поставили предельную цену 1 400 ₸.
- Настроили догоняющие объявления тем, кто смотрел страницу с ценами, но ушёл, — предлагали скидку 10 % при записи до конца недели.
